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                    怎樣才能低價從一個全國知名的服裝批發市場上的批發商手上拿貨在淘寶賣?

                    知識 > :怎樣才能低價從一個全國知名的服裝批發市場上的批發商手上拿貨在淘寶賣?是由美文導刊網(www.fxsh.tw)為您精心收集,如果覺得好,請把這篇文章復制到您的博客或告訴您的朋友,以下是怎樣才能低價從一個全國知名的服裝批發市場上的批發商手上拿貨在淘寶賣?的正文:

                    在即墨這邊,我的意思是,不存貨。賣一件,拿一件

                    楊靜波于發布,他支持
                    量大預付款


                    冷蕓于發布,他支持
                    關于題主拿一件賣一件的想法:唯一的可能性,是和批發檔口合作,在線上賣。你在線上經營,然后客戶下單后,由批發檔口直接發貨。 雖然如此,線上經營現在也是很艱難的。以下不是我個人的創作,是我們的時尚產業討論群的群友集體討論的結果。主題是關于“服裝批發市場現狀與未來趨勢”,應該可以幫到題主解答你的問題。討論 ▏中國服裝批發市場生存百態冷蕓時尚圈討論是就行業問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。希望通過此種方式能讓更多行業人士受益!—————————————————————————————————————————參與討論成員:冷蕓時尚圈微信二群 群友 本期莊主(討論主持人):小剛、穿針引線網版主一枚、混跡服裝圈7年,略懂品牌企劃及供應鏈體系,現在線上負責穿針引線的商務合作,線下負責深圳原創設計時裝周的活動對接,近期工作重心是幫助中小設計師品牌其更好的對接買家及供應鏈資源。本人愿結交天下志同道合、樂于分享的服裝人。以下為大家討論總結,部分字詞稍作改動,原文討論請點擊“閱讀原文”(文中部分圖片選自網絡,其余為莊主實拍)整理如有紕漏敬請諒解。為何選擇 關于服裝專業市場的話題?服裝專業市場狹義上就特指服裝批發市場,是服裝產業中很重要的一個流程和環節,這個環節控制著整個服裝產業的最重要的資源,集中整合了區域內甚至是全國的批發商與零售商,一般處于交通便利之處,如火車站、關口附近。但隨著今年來用戶消費升級對品牌的認知提升,加之市場檔口租金高漲,傳統服裝專業市場的生意已經越來越不好做。所以這一期的群內大討論就關于服裝專業市場展開討論,歡迎大家各抒己見。—————————————————————————————————————————討論1服裝專業市場的現狀2006年網上評出的中國十大批發市場:廣州白馬、虎門富民、石獅服裝城、即墨服裝市場、杭州四季青、沈陽五愛、北京百榮世茂、武漢漢正街、株洲蘆松、常熟招商城。女裝產地主要是深圳、廣州、虎門、杭州。這四個產地亦是批發的集散地,各有不同的特點。目前的專業服裝市場,我心目中就僅剩下杭州四季青、廣州白馬、十三行、深圳南油市場作為典型來看待了。 (深圳-小剛) 我覺得服裝市場形式和以前比起來差別不大,但是賣貨的人和賣的貨和以前比差別挺大的,以前中間商很多,現在廠家很多,現在支付方式已經大量使用網絡,留微信的也很多了(Ivan-深圳-零售) 比如新杭派就是做歐美風的,精品和中洲就是日韓風的多,意法就很多是工廠店(Tina-杭州服裝跟單)我大概2年前去過批發市場,可能是因為市場里環境可能不太好,很擁擠,雜亂。但是仔細看還是有好東西的。記得有有次在那里買了幾個款式回去充數給客人開會選款還被選中了。(Jammy-上海電商)服裝專業市場曾在20世紀80年代的中國扮演著不可替代的角色,作為一種成熟的服裝產品分銷模式,已取得了良好的經濟效益和社會影響力(小剛)我去過的批發市場都不在以上十大之列、上海的七浦、西安的康復路、還有義烏。印象就是混亂(高冷冷-上海-市場)批發市場一般給我的印象就是 擁擠,吵鬧,小偷多,抄板盛行,交通擁堵(小剛)關鍵詞:深圳 南油我就住在南油,以前在南油開過店,現在主要逛深圳的市場,集中的賣場也有還有零散的一些批發場,就如小剛說的,現在成規模的南油、網紅吧,現在很多都是廠家的親戚之類的直接出貨,都是廠家直接授權某個人出貨的(與之相比不一樣的是以前有更多的是拿很多家貨來賣)。南油這邊外國的訂單也不少,我有時候會遇到韓國非洲歐美的客人。流量還是很大,我們也有客戶專門找我們代拿貨的,量還不少。(Ivan-深圳-零售)南油世紀廣場價格偏高,但是做工款式等都相對精良得多,批發價格也是上百來塊的,算得上是這里的高檔次了。南油市場跟其他的批發市場略有不同,非常平靜,不動聲色,沒有過于喧嘩,也沒有成堆的貨物堆積,交通偶爾堵堵,但還是非常順暢的,由于沒有地下停車場,地面上漂亮的豪車很多。這邊的市場主要以歐美大牌風格為主。 一般的店家有新款出來會給自己的大客戶先看板,大客們有時間也會每個月來一到兩次,都以訂貨為主,大貨走完了,剩下的就會掛出來在樓下店鋪。南油片區,算得上深圳折騰得比較大的服裝批發基地了深南油大廈附近的世紀廣場及天安工業區。特色就是批發的服裝為中高檔次,價格上比較高,適合在省會等一類城市的服裝經營者采購。南油現在名聲最大,客戶相對穩定,目標市場明確,以針對性的大客為主,散客偏少。從14年開始,南油市場開始打原創及設計師的概念,不斷融入新元素,對比傳統的檔口,有的小鋪子幾平方,沒電腦操作,甚至連人都站不進。(小剛)深圳的南油市場本來有說要搬走的,所以一開始店家不多,后來有消息說政府支持在這里辦市場,不用搬,之后發展就非常蓬勃了(Ivan-深圳-零售)另外 南油除了原創設計,還有仿大牌(三三 深圳 服飾電商)恩,我帶了一個做了二十年外單廠的人去逛深圳市場,給他的印象中,這個最深刻(Ivan-深圳-零售)深圳南油金暉大廈,看著這樓很不同,一年銷售額都是好幾億,誕生了無數獨立設計師品牌。深圳南油萬豪-聚道設計師平臺,更是吸引了祁剛,徐一衛等知名設計師入駐關鍵詞:廣州 十三行六七年前去過廣州東莞虎門的批發,和東門的白馬差不多,檔次偏低,質量偏低,價格也低,廣州新塘那邊應該有很多牛仔廠商,也是定位差不多。(Ivan-深圳-零售)還有就是十三行 在新中國和紅遍天兩座大廈間有條長約400米左右的路段,全部堆滿了如山的貨物。在紅遍天和新中國大廈之間有一排寫著全國各地城市名字的發貨點,堪比省汽車站的發車處,十三行每天對外發貨達三四千噸,只要兩三天時間就能提供最新貨色,一萬多名時裝從業者正日夜為全世界草根衣櫥換季而奮戰。(小剛)(Ivan-深圳-零售)提問:廣州幾個市場之間的檔次有比較么?(梅冬-廣州-買手)回答道:廣州市場也分區域的,不是說廣州這邊定位就一定是大眾的,價位低質量差的,檔次依次排:紅棉、 白馬、 十三行、 沙河。定位和檔次是不一樣的那么可以這樣理解么,深圳市場原創性強,針對客戶群固定,定價中端,而廣州市場走大眾路線,售價便宜品質差,市場的整體定位不同,任何市場的檔口都是差異化的才能存在(Tina-杭州服裝跟單)關鍵詞:杭州 四季青杭州意法價格相比13行的低(13行有出版能力,意法有老客戶大量鋪貨的財力。做工一般(這么多市場還是白馬做工好)針對新商戶,意法這邊的市場,老包工介紹客源,靠營業員拉熟客,1-3店鋪相對小(個別炒溫州貨,沙河貨,換自己品牌),4-7樓店鋪較大,節奏相對慢(補充點13行檔口小,節奏快,款式更新快) (木子李-廣州-女裝批發商)有一部分人專門炒租金、轉讓費,特指檔口和我這里的廠房(阿竹-東莞-廠家)對杭州意法服裝批發市場的印象:春夏秋炒13行的爆款 + 有碼數(針對北方市場的需求)+ 包工 +欠款鋪貨 + 物流貴 (打包工提成高)(木子李-廣州-女裝批發商)作為服裝從業者,你不懂設計,不懂生產,也不懂面料,都沒關系!但是你如果不懂服裝批發市場,那在服裝行業也不好混下去,現在的服裝專業市場不能簡單理解為批發檔口,更多承接了,零售、批發,showroom預定,還有經銷商分銷的作用,很多外地品牌及買手來深圳市場買新版或下個小單,然后換種面料運用杭州自己的供應鏈做大貨(小剛)本章討論小結:市場,是講求適者生存的,因為只有符合了市場發展的一般規律,并適應了當前市場需要,同時對市場未來發展具有足夠前瞻性的服裝專業市場,才會在繁雜的市場競爭與進化中左右逢源。----------------------討論2 服裝專業市場發展遇到的問題關鍵詞:抄襲很多品牌砍掉了設計部及 生產部,服裝專業市場作為組貨的源頭,更加發揮其極大的優勢,但是令人頭疼的是抄板問題 (小剛)定位和質量除了由市場決定外,還有一個原因不容忽視:廠家之間的價格競爭、盜版(阿竹-東莞-廠家)比如深圳的仿大牌,不是像廣州市場那樣多是一線品牌,現在比較小眾的國外設計師品牌也能在深圳找到仿版,而且用料也非常考究(三三 深圳 服飾電商)定位和質量除了由市場決定外,還有一個原因不容忽視:廠家之間的價格競爭、盜版(Jammy-上海電商)專業服裝市場發展遇到的問題,1.炒貨嚴重,我們以前工廠以一批釘珠連衣裙,被炒到杭州,再炒回深圳,出廠價是120 后來批發價我們在市場看到是900多,中間不知道 抄了多少手。。2,抄襲嚴重,一家檔口有爆款,整個市場都會出現類似的,所以你看很多檔口都是好幾層窗簾遮掩,不是熟客不給看新版 3.電商的問題,很多專業市場的商戶都曾試過在淘寶開店,但是效果平平,而且還有諸多的障礙。不少商家都擔心衣服“上網”后會迅速引來模仿(小剛)關鍵詞:電商就深圳南油市場而言,很多原創設計品牌是排斥電商的,抄版厲害(三三 深圳 服飾電商)我的經驗來看,對于廠家來說,電商只是一種新的檔口新的客戶,要求版型更新速度更快,出貨速度也有要求(阿竹-東莞-廠家)電商沖擊我覺得不算非常大,一是他們自己也搞電商,二是有些店鋪不問世事(本身生意夠好)有客戶拿貨之后讓他們幫發他還不干;租金這個因素影響還是很大的,因為這個原因,中間商利潤越來越少了,廠家自己做的優勢出來了。也因此反而刺激了更多樓收回來干批發市場了,商戶競爭更大了;.有很多做幾個月就受不了的,有好貨的越做越好,混的越來越難(Ivan-深圳-零售)批發市場對服裝產業的重要性,沒電商前專業批發市場對服裝產業是最重要的銷售渠道,廠家只有通過專業市場銷售或自營品牌門店銷售,電商對于廠家只是多了個銷售渠道電商對于批發市場就是相對替代的作用(高租金 裝修 人員工資等)。(木子李-廣州-女裝批發商)現在也有一些電商也有原創能力,當然很多都不具備,更多是批發市場拿貨,或者買版外發加工再銷售(范宇程-武漢-品牌策劃)現在品牌都是走輕資產路線,很多職能沒必要自己完成,包括電商平臺也是外包,自己只用抓重點(范宇程-武漢-品牌策劃)關鍵詞:做大貨我有一個朋友做針織面料,給市場供貨,他的做法是這樣的:自己判斷市場將流行什么,市場卻什么,然后組織紗線(色紗,不用染色,速度快),織面料+后整理2天時間出面料,+1天做樣衣掛在檔口看市場反應。市場一旦有反應,開始幾十噸的紗線上機生產織造和后整理,服裝廠拼命做衣服。(Jammy-上海電商)但是問題在于,市場火爆倒還好,一旦遇冷(有的時候是沒有跡象和原因的),后面整條從織造到后整理生產剎不住車。造成大量積壓。押寶押對了很重要,進去和出來的時間也很重要,厲害的一年掙上千萬,運氣不好的一單就搞死了。(Jammy-上海電商)有人訂貨才做,不會只是個別顧客看好,不下單付錢就盲目做大量的大貨。一般一個款備100-200件。看后續的市場情況(木子李-廣州-女裝批發商)還有個隱藏重點需要注意,大部分批發市場檔口都把風險轉移到廠家身上了,廠家對這點很不滿,如果有新的服裝市場模式出現,將是批發市場模式的終點。(阿竹-東莞-廠家)關鍵詞:租金除了房東要的租金更高以外,還有大量的二手甚至三手房東,炒家刻意炒租金和轉讓費(阿竹-東莞-廠家)土地、生態、市場、渠道等資源制約將越來越嚴重,專業市場的集約化發展將迎來創新性挑戰。地產驅動的市場威脅,近兩年,服裝專業市場的開發成為眾多地產開發商競相追逐的對香餑餑。比如萬科、恒大、富力、星河等等......服裝被認為是朝陽產業,服裝專業市場新的開墾,地產商蜂擁而至,這些市場屬于單純的地產項目,商鋪一旦銷售完畢,后續正常經營及維護推廣仍是未知數。雖劃分了不同的經營區域,但同質性很強,差異性顯不了,造成無序競爭,無法發揮集群效應,結果是導致地理位置偏差的區域常常慘淡經營,最終迫不得已而退市。當然,高額租金,轉讓費,簽約費,也是制約市場發展的因素之一,年年看漲的租金讓批發市場老板們苦不堪言(小剛)本章討論小結:預判市場走向還有一定賭博心態。解決了行業明顯矛盾才能更好的發展。(阿竹-東莞-廠家)能繼續存在的市場,一定要符合于消費觀念發展的功能需求,并由此來設計整體的服務方向。無論是為獨立設計師品牌做孵化,還是成為服裝品牌的支撐體系,我們都期待專業市場能夠盡快完善,并滿足中國服裝業發展的新需求。討論3 服裝專業市場的未來關鍵詞:設計師設計師+批發商,可以轉型的新思路(木子李-廣州-女裝批發商)冷蕓老師也表示了贊同。“設計師+批發商”深圳南油幾年前都開始探索,比如聚道設計師中心、謝海平老師的合一創意、金暉大廈的“原創設計中心”很多原創設計師在深圳發展的非常好,南油市場的 王大墨,李靜,陳志剛,立足在批發市場的優勢,這幾年發展非常迅猛。當然了,深圳的設計師是特例,很多深圳設計師品牌,在大牌子做了3-5年出來,本身具有很強的能力,就比如 現在正在舉行的深圳時裝周(政府主辦),很多設計師品牌都有機會去走秀,還有深圳12月貼牌展+原創時裝周就直接是服務設計師品牌,南油批發市場作為分會場,這些都算是一種推動和扶持。設計師會在批發市場商圈內拿一個位置,作為工作室或者展廳,展出最新款,接受全國的買手來訂貨,設計師一般以訂貨制為主,少量現貨,就是吧批發市場作為一個大的showroom(小剛)現在原創設計師集合店越來越多的涌現,由此我覺得可以有服務型的showroom或是創意工場,來讓有想法但又缺乏條件的設計師們來進行創作,需具備完整的制衣設備及工藝管理體系,還有相對有格調的展示空間,當然缺少不了承接買手的服務團隊(范宇程-武漢-品牌策劃)有些模式只是理論可行。執行層面很受專業人才缺乏的限制,比如showroom. buyers。培養這類人需要時間(冷蕓老師)關鍵詞:o2o我認為,因網銷發展迅猛,未來電商話話權會變大(毛建新 女裝工廠)與電商的合作:比如四季青或者 南油的服裝市場都會與阿里巴巴合作推出一個頻道,“快定“”服裝專業市場“產業帶”之類的,,做的也不錯。阿里巴巴在杭州的中紡中心城也直接合作了一棟樓,做主推。(小剛)都會擔心設計師小眾的問題,但感覺ICY設計師平臺在這方面做得挺好,款式也還行。雖然不知道請了那么多博主來給自己做宣傳是不是投入超大,但我和身邊朋友確實感覺這樣一系列做下來值得信賴有可能實現銷售的轉化(Isabelle-深圳-寫手)深圳有個牌子叫 子依的,之前做批發的,自己做阿里巴巴也是非常不錯的,,早期網店小蟲米子也基本是靠南油的檔口拿貨,在服裝專業市場這輪轉型升級中,電商曾被寄予厚望。但是絕對不是主要方向(小剛)關鍵詞:供應鏈我們廠家的重心還是以如何高效率出好貨為主。(阿竹-東莞-廠家)比如有的在設計師會跟工廠做一個深度合作,保障供應鏈的快速。現在的瓶頸在供應鏈,市場里的設計師往往接單子小愁生計,接單子大愁生產和面料,“做什么樣的專業市場都賺錢,什么樣的人做專業市場都賺錢”的時代已經過去。供應鏈的保障,模式的創新才是服裝專業市場成敗的新抉擇。(小剛)本章討論小結:一個專業市場的經營是否成功,不是看它的銷售額有多高,而是要看它孵化了多少品牌,創造了多少價值,變“房東”為“經營者”,轉變觀念積極創新,再輔以通過各種互聯網以及大數據的應用,實現采購、銷售、管理等多方面的智能化、便捷化、精準化、專業化。中國服裝專業市場必定會迎來新的春天。好了,今天的主題討論就到這里吧,下一期希望討論獨立設計師或者供應鏈的話題,感謝各位朋友的參與,感謝冷蕓老師及副群主給我這次機會,謝謝!


                    洪順楷于發布,他支持
                    你說的一件代發,代發不限制地點,不限制件數,你買一件,工<zuo>廠<fang>給你發一件,但沒有價格優勢,賺的差價很少,老實說這種就適合辦公室小妹妹沒事的時候玩玩。哦,差點忘了,這種可以在天貓供銷里找。供銷平臺 有個淘寶店就可以。


                    趙鋼于發布,他支持
                    就算你跟他很鐵的關系,他也嫌麻煩,他都知名供應商了,還給你搞一件代發。。。說不定還得找人專門處理這事兒,價格還得優惠。。。除非他一直開展一件代發業務,不然是真心很難的。理想是美好的 。。。現實很殘酷,真心沒得空補充一下,一件代發沒那么簡單的,需要完備的進銷存,還有配貨打包審核流程,才不容易出錯,如果單為你一個人開展的話,你量不大的話,按零售價給你他都是虧本的親


                    舒舟于發布,他支持
                    上http://1688.com采購批發,一般人我不告訴他。


                    用戶于發布,他支持
                    做過淘寶、開過實體,在品牌服裝公司也干過,也和正規的大型商場也合作過。算是略知一二吧。早年做過淘寶,覺得更新太快很辛苦沒堅持。近期又想重新開起來。我認識堅持到現在的賺錢的做淘寶的朋友是做鞋的,不是服裝。服裝變化太快了,光上新款押貨都押死你。像樓主說的賣一件拿一件可以嗎?肯定可以,但你是拿不到好貨的,據我所知很多好貨從廠家就被早些年有路子的人給收走了,當然人家要賺錢也是要吃得下眼光好才行,這點絕對同意 @韋柳嘉 的說法。因為市場變了,我05、06年剛接觸服裝市場的時候,還是有很多好貨的,外單啊,原單啊,數量也不少。近幾年,幾乎全是仿版了,能夠經過廠家分給批發商,然后再一層一層分下來,到最終批發市場的批發商手里也都很少了,所以有好貨的批發商都是牛的。人家貨不愁發你一件兩件肯定不可能給你留著,你量還沒跑起來人家貨早發完了,至于可以不聽補貨跟單的,基本都是仿單,質量很難說。因為我主要做外貿原單的。有人說現在市場景氣生意不好做,并且到處都是同類型的貨,肯定有人愿意一件一件給你。可你覺得你做內種同質化的貨能賺到錢嗎?做生意,不是那么簡單的事情,現在做淘寶更不是一個簡單的事情。因為現在淘寶基本是主推天貓了,樓主如果沒經驗對服裝不了解,對自己的眼光也不自信,那建議你現在還是別做了,好好學習下,或者先攢點兒錢,以后經驗足了做自己的品牌,哪怕小也是自己的一個事業。如果是想靠著淘寶空手套白狼,那個日子早就過了。有點兒感慨了。說說具體的吧。樓主問的問題一看就是自己根本就是自己都沒想好問的,說到批發市場,全國那么多,您指的是哪里?您在哪里做?想做什么風格?針對什么年齡?做什么價位的?怕是都沒想好吧。當然你首先考慮到了不要壓貨,這點是好的,可是遠遠不夠。寫到這里忽然無力了。很多事情都是外行人看著容易,真正做了你會發現門道很多,也不是別人說幾句話你就能明白的。如果真感興趣,就親自去離你比較近的比較大的批發市場去看看吧,去看貨,去和老板打交道。事情是實干出來的。如果只想省事兒賺錢,那真別做了。服裝做起來又累又繁瑣。干點兒別的吧


                    渦河北岸于發布,他支持
                    杭州四季青,有專門的電商供貨。提供圖片,賣一件拿一件。。。量大價優


                    張先生于發布,他支持
                    1:首先拿一件賣一件 在批發市場是非常吃力不討好的一件事情但是 但是 但是 重要的事情說三次你賣一件拿一件 首先你是有地利優勢 比如我在廣州 靠近貨源地 肯定拿一件賣一件是很好的對于新手來說 對于資金不夠周轉的人來說是非常好的 不是人人都是大商家 服裝最怕確實是壓貨但是對于一些剛起步的零售業 或想拿幾萬塊來慢慢做一件事情的人來說·我建議是這樣 你可以在批發檔口 這么多檔口 就選擇確定這2家 你可以拿一手 款式拿多 因為現在是數據時代 人的個性也是非常多變的 特別是對于小商家 就是要找到你所謂的爆款是最重要 小商家錢不夠充裕 只能是賣一件補一件 但是我們認識一下數據時代 你選定幾家檔口(選檔口也有訣竅)我第二點再說 先說鋪貨 小商家重點是在不充裕的資金下找出那個爆款 就是先拿一手 然后鋪貨 看銷售 不好賣的就賣完撤 繼續上新款 好賣的你賣一件再補 特別是小零售 來來去去就那幾個人 所以你的款式要新 所以賣一件拿一件也是有好處的· 重點是電商 你鋪貨上去后 因為你是靠近市場的人 批發市場通常好賣的款 廠家是不會斷的 你又沒有資金囤貨 就這樣進行 熟悉檔口后 你拿新款也是很方便的 當電商鋪完貨如果出現所謂的爆款 你決定要大量囤貨的時候 也是可以和廠家溝通 把價錢調低點的(但是有些銷售是老司機)因為你之前是賣一件補一件 老司機知道你好賣了 價錢肯定不會低很多 你可以曲線救國 很簡單的辦法 就是陌生朋友過去談 你不用出現 因為陌生朋友一次拿這么多 報個價錢 如果ok 就ok了。(只適合資金不夠充裕的人想逆襲的一種辦法)2.選檔口 批發市場如果不是天天都逛 你會以為很繁榮 其實 每年都有很多檔口再搬出不做的淘汰的很厲害 你既然選擇賣一件拿一件 那只能是適合大廠的檔口了 為什么要選擇大廠的檔口?理由很簡單 貨源充足 出貨快 做了這么久 肯定知道什么款能走得比較好 這就是數據時代教給我們的 優勝略汰 沒錢沒經驗 只能選擇大人物在他旁邊吃剩下的 (不是我說得難聽)這確實是 因為你還有逆襲 大檔口也可以拿一手的啦 所以適合你這種賣一件拿一件的 選檔口真的很簡單 如果你不是專業的 不是買手 不是市場經驗很足的 我就建議你一天時間在你認為別人是ok的檔口那看下 包裹大不大 多不多 就知道他的貨是否好走了 然后你心里就有答案了(這只適合新手來玩)睡覺了·變成大客的時候 逆襲更好玩 想知道更多越來越多的東西 就贊下咯·


                    毛文欣于發布,他支持
                    大量拿貨,周期帳款,滯銷協議處理


                    許晗于發布,他支持
                    我給你們說個事兒。去年我微信上有個朋友,每天微信運動超過三萬步,我很納悶,手機是不是綁在狗身上了?? 后來我才知道,哦,原來開網店了,天天去市場拿貨。厲害了我的哥,這是一個集智力與體力一身的工作,又能賺錢又能鍛煉身體啊。他跟我說:滾,我特么快累掛了。 我說你為什么不找那種一件代發的網站?他說不知道哪個靠譜,只想眼見為實,一點點哪怕辛苦也要做口碑。 我心想“SB”但是依然眼含熱淚的說了句“加油”接下來你們是不是以為我要給他這淘寶店打廣告? 我倒是想。可惜他早就倒閉了。這個問題說明啥呢。選擇比努力更重要,要跟著時代變換腳步,時代已經跑起來了,你就不要小碎步了,不然遲早被甩掉。怎樣才能低價從一個全國知名的服裝批發市場上的批發商手上拿貨在淘寶賣? 這個問題雖然只有一句話,但是包含信息量極大。低價、全國知名服裝批發市場、批發商手上、拿貨、淘寶上、賣。首先,你要有個淘寶店,然后你要知道全國批發市場有哪些,而你又能去哪個,去了以后那么多款式你怎么挑,然后,你接觸的批發商是原廠還是也是二道販子,人家憑什么低價賣給你。這個世界資源都是對等的,不能啥好事兒都讓你占了。除非:1、你的淘寶店很牛逼,上了皇冠,日銷三五百件,粉絲數量龐大。商家看得到你的銷貨能力。2、你一次性拿比較多的貨,這樣人家才能低價給你談。3、你喬裝成實體店店主,你告訴她你有幾個店鋪,以前在其他地方拿貨,現在來你這邊看看,那么她有可能有興趣,但是你要懂一些行話,別兩句就讓人家揭穿了。那尷尬的場面。別說是知乎告訴你的。4、”大姨,大姨啊,你還記得我嗎。我啊,二狗子啊,我媽讓我來投奔你的“如果你不具備這些插科打諢喬裝打扮的本事,那就不如,去一件代發的網站,找找貨源,但是不要交保證金代運營的那種,如果需要收加盟費的話,也要小心。現在競爭激烈,多數貨源都是不收加盟費的。希望可以幫到你。們。


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                    去批發市場拿貨,像我們這種正兒八經做淘寶的,大家天天見面,都是借版拍圖賣了去補貨的。價格么量大自然便宜,沒有量有愛講價的誰都不愛搭理你!再說了,這種事情都是路遙知馬力的,能走多少貨還是看自己實力。進貨價固然重要,更加重要的是你能轉多少錢!做服裝最忌諱壓貨!做批發的自己工廠下單首批也不過200件,靠的就是翻單,這個也是為什么爆款天天斷貨,不好賣的款隨時都有的原因。真心建議各位不要追求最低進貨價而是自己利潤最大化。你實力到了,自然大把人給你最低價格供貨。真心


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                    一只少女于發布,他支持
                    5.20號更新很多人對于批發價的理解似乎不太理解,這樣子說吧,批發的客戶呢,就拿我鞋子打比方,他們下單不會咨詢很多東西,他們問一款,基本就是要下單的,而且她們準備做這款就說明他們會自己備貨,一套號的拿,或者按配碼拿,你們不備貨,沒有實體店,只是做微商,能問出這種問題的,肯定也沒啥經驗,賣不了多少貨,沒什么客源。你們下單一款都會問很多東西,那這樣子說,如果給你的價格和批發客戶一樣的話,我們承擔的風險很大,比如,如果我鞋子碼數發錯了,畢竟太忙了,出錯也是會有的情況,你們肯定會特別的在意,換碼數是肯定的,而且還會要求我們包郵退換。同樣的情況,批發客戶不會這樣子,他們會放著,他們自己能賣出去,然后會在我們這里重新下單他們要的碼數,這樣子一對比,給你們配貨我們所花費的機會成本比較高,你們認為你們可以用批發價拿單件嗎?批發客戶下單,都是知根知底,什么款什么品質,碼數偏差他們都很清楚,而你們拿件的就不一樣了,你們不懂,你們需要不斷的咨詢,批發客戶下單都是圖片尺碼直接報上來,而你們不是,我們還要幫你們配對顧客的腳長,確認尺碼,我們還需要幫你們檢察瑕疵問題,你們的貨都是直接寄到零售顧客的手上,賣你們代發一雙鞋子,話費的時間比批發客戶下單一百雙還多,而批發客戶不同,如果鞋子有問題,壞的,他們可以積累一堆,一次性退過來給我們,調換的時候我們也會一次性給他們調換,運費也省很多。就像有的人說的,很多地方支持一件代發,我們也是支持的,但是我們不可能按批發客戶的價格給你們,在利潤允許的條件下,我們也愿意給你們代發,給你們拿雙,但是呢,不要老是怕別人賺你們的錢,合作本來就是互利的,我們不是做慈善,只要不要太過分,大家各取所需,賺自己應得的不是很好嗎?就像有人說我不做自然會有人去做,可能會有人愿意做,但是我相信,沒有傻子會一直這樣子,你沒量還不賺錢給你們發貨,他們可能一開始以為你會走量,然后想著放長線釣大魚,但是能力怎樣最后還是會被人看透的,有多大的胃口吃多大碗的飯,自己能力不夠的話,不要妄想用批發客戶的價格拿到一件兩件還支持退換,還給你代發,偶爾一兩次還可以,長期合作沒有人是傻子!你要是有量,絕對絕對大把的廠家,批發商,會求著你賣他們的貨,動不動請你吃飯,逢年過節給你發紅包,這是做生意,不是做慈善,就是這么現實,有量你就是老大,沒量的話嘛,就低調點吧,該多少就給人家多少啦,不要說別人黑,只能怪自己能力不足,剛開始做,不要總想著自己利益最大化。還是那句話,團隊,抱團合作,你們就會相對比較有話語權啦------------------------------------------講真,我自己在做批發,遇到你這樣子的客戶,賣不了不少貨,然后到處比價格,對這種客戶,我態度都不太好,什么量什么價,講真,為了自己利潤最大化,還沒量,還想壓價格,這種人是我最痛恨的,事還多,我手上像這樣子的客戶很多,我都不愛搭理,就晾著,真的惹毛我了,我會直接拉黑。沒什么量還怕我賺他錢,做生意本來就將就互惠互利,我賺不到錢,自然不會跟你合作。就比如我自己做鞋子,一個月賣幾千雙的,跟一個月賣幾百雙的,一個月賣幾十雙的,一個月賣幾雙的客戶,價格都不一樣,批發的客戶,和零售的客戶價格不一樣,批發客戶,我們發貨很輕松,只要檢查好,直接裝箱打包,面對一件一件代發的客戶,顯然麻煩很多,他們的貨很雜,不集中,我們要排單,要寫單號,要檢查好貨,有時候鞋子會有線頭之類的,我們還要幫客戶剪掉,你認為我們有那么多時間,為了走量的一點點利潤去做你一雙鞋子的單子嗎?不可能,做事情將心比心,你想要不囤貨,還想要低價,而且一個月還賣不了多少,走量的客人,比如我一雙鞋子賺5塊,他們一單下3百雙,隔幾天下一單,我一單也能賺到一千5。那如果零售的按批發價,我一雙賺5塊,我還要幫你檢查尺碼,幫你檢查瑕疵,幫你檢查質量,一雙鞋子費老多時間,到后面還要支持你退換,我閑的慌,你知道批發客戶從來不退貨的嗎?你想要便宜,首先要你自己有實力! 如果你就拿一件貨,跟別人拿幾百件價格一樣,那我想問一下,道理何在,那樣子大家都不要批發客,大家都像你一樣拿一件。什么量就是什么價,做生意也是做人,利潤合理,我們也愿意做代發,但是不要妄想按走量的價格,賣一雙兩雙,你要想一下,你一個月,一天能賣幾雙!有人在我的回答下面評論說我不做自然會有人做,呵呵了,按走量的價格去做零售,那是賠錢,請人的工資,都付不夠,沒有冤大頭會按走量的價格給你拿雙,當然,自取的話,還可以考慮一下。奉勸題主,在壓價格的時候考慮一下自己的實力,我認為你最重要的事,應該是如何營銷,你有量了,有穩定的客人了,自然會有一堆人求著你幫他們賣東西,我們對走量的的客人,基本都當大佛一樣供著,做生意就是這么現實,就算是朋友,天天這樣子麻煩我,然后還不讓我賺錢,我也不樂意,我為毛要一直把自己賺錢的時間義務給別人幫忙?偶爾當然沒事,經常我就不高興了,這是一個道理。還有一個方法,就是你可以聯合一大堆跟你一樣沒量的朋友,組成一個團隊,一雙拿貨,一個人的力量太渺小,10個人的力量就強大了,合作共贏


                    Pilro于發布,他支持
                    騷年,其實就是議價能力,你要明白一個事實,不管哪個城市、不同檔口,人家在檔口混了N多年,都是老江湖了,常規的議價方式他們真的免疫的。所以要么走走關系,或者去從大局說服,拿著人家入伙啊,獲得一部分供應鏈能力,這個在于你自己把握度。其他的最簡單的辦法就是,你有量就漸漸獲得了話語權,所以大量的銷售量。


                    木棉先生于發布,他支持
                    這個問題答案很簡單——不可能。要么高價一件代發,讓別人賺個跑腿錢。要么低價走批發,別人還是會賺跑腿錢,只是把它分散到多件衣服上,看不來罷了。如果既想讓別人跑腿,還不想給跑腿費。天底下就沒有這個理兒。 關于題主的問題,我已經回答完畢。但是小賣家面對如此困境該如何破解呢?如果有人對此感興趣,可以繼續向下看。 我將網絡零售商分為四個進化階段:新手賣家、稍有經驗的賣家、資深賣家和職業賣家四種,前三階段皆為業余。1、阿里巴巴一件代發是淘寶起步最好的選擇 首先,咱們再次明確一項共識:一件代發容易斷貨、同質化嚴重供、進貨價高。 “新手賣家”對這三項缺點的不能接受程度依次增加,他們普遍認為:進貨價高導致的零售沒有價格優勢,是萬惡之源。(這種想法的對錯暫不評價,請繼續看下文。) “稍有經驗的賣家”呢?他們反而覺得這三項缺點的不能接受程度是依次降低的。 一件代發不好做,不是因為進價高,而是貨源不穩。畢竟市場是由人來操控的,合理范圍內的價格波動可以接受。淘寶上這么多賣同款衣服的店鋪,最低價的那家賣得也不一定最多,對吧?所以,進貨價高點也沒關系。但是如果貨源不穩,那發展空間就小多了。試想,你費勁心血刷單、開直通車,把一款衣服剛剛做火。批發商告訴你,這款衣服沒貨了!你什么心情?日了狗吧?你以后還敢不敢做爆款了?沒爆款你在淘寶怎么生存?“稍有經驗的賣家”思路沒錯,只是沒有打破牢籠。依舊停留在不斷地尋找“相對穩定”的阿里貨源階段,不能自拔。 既然一件代發有如此明顯的缺點,那我為什么還要推薦呢?就是因為:一件代發的缺點對于“資深賣家”來講,基本無影響!要理解其原因,你首先要了解“資深賣家”的營銷步驟: 1、先在阿里多挑幾款衣服,主要考慮款型,進價高點沒關系。 2、將這些寶貝全部上架,開始測款、測主圖。(測款和測主圖的方法比較復雜,以后再寫文章講) 3、測出買家最感興趣的熱款和主圖之后,適量囤點熱款,平時還是一件代發,這些囤貨做應急用。這樣,就可以安心把這款衣服做成小爆款了。(做爆款最穩妥的辦法就是先開直通車起瀏覽量→然后刷單起基礎銷量并且培養關鍵詞引來自然流量→最后用自然流量帶來的成交賺錢。) 4、多做幾次小爆款積累經驗,待經驗豐富之后,大膽地聯系廠家加工,用同樣的方法做大爆款。 5、做幾次大爆款,賺點錢,店鋪也有些規模之后。你就可以去市場拿貨自己拍照、做詳情頁,逐步形成自己獨特的風格了。 以上五步,是淘寶眾多草根大賣家的起家過程(不包括網紅(張大奕)、知名品牌(NIKE)、花大價錢砸廣告(一葉子)、廠家店(太多了,不舉例)等店鋪)。只有走完這五步,才是你晉升“職業賣家”的開始。總結一句話:馬云成立阿里進貨網,本身就是幫助小賣家起步用的。千萬別指望它發財。2、市場一件代發是V商起步最好的選擇 V商和淘寶區別很大,V商不用做爆款也不需要專業的寶貝詳情,阿里提供的一鍵上架功能和寶貝詳情對他們而言,毫無吸引力。性價比和款式才是他們最關心的問題。阿里巴巴的貨,款式大都是爆款或者是類爆款,款式的更新速度也慢。(至于為什么,我下文會講)所以,一般的V商都不會選擇在阿里拿貨。 市場一件代發是什么意思呢?就是二道販子。這些人整天在市場上轉,來了新款他們就搶,淘寶上還沒出現的貨,他們手里都有,更新速度不知道比阿里快多少。并且由于沒有中間商的原因,他們賣衣服的價格有時候比二線市場的批發價都低。另外,販子們一般都會把衣服拍得漂漂亮亮的再往朋友圈發,就相當于給你做好了寶貝詳情。你說這對于一個V商新手來說,是不是一個很好的選擇呢? 回頭談談阿里的問題:為什么阿里的衣服大都是爆款呢?因為阿里的賣家也害怕囤貨。如果花錢請人拍了照、做了詳情之后發現這款衣服賣不動!那不血虧?避免虧損最有效的辦法,就是跟著市場需求走。所以,很多人都在賣爆款以避風險。你們沒有發現,在阿里上找個款式新穎一點的衣服很難嗎?V商最怕的是:自己賣的款式在淘寶也能買到,而且價格還沒差多少,這就尷尬了。能在淘寶上買到的款式,一般人都不愿意在V信買。這就是不推薦V商新手去阿里進貨的所有原因。3、起步時,千萬不要囤貨!千萬! 一些小有積蓄,躊躇滿志的“新手賣家”經常會犯這個錯。 “這么好看的衣服還TM這么便宜,一定能賣瘋了!”“我一分錢不賺,就不信沒人買!”這都是我們自以為是的想法。“大批進貨,以求降低單件成本,要干就干一炮大的!”,如果新手你真要這么干了,那離倒閉就不遠了。 我認識一個廣東做女裝的,手里兩個三金冠女裝店鋪,年銷售額過億。我也沒見過他不經測款,就直接大批量進貨。你要知道,個體的眼光和市場的眼光是有巨大差別的。你就說有些淘寶爆款,你喜歡嗎?我覺得是真難看,但這款衣服就是受歡迎。你能看得懂這市場審美嗎?永遠都不要太相信自己的眼光。即使是大公司的選款專員,也不敢根據個人愛好選款,都是市場經驗。 (其實從根本上講,不是市場審美在指導爆款的形成,而是爆款在引導市場審美。同類衣服穿的人多了,消費者的審美就會往這個方向偏移。當然,操縱市場審美這種事情,那是超級大賣家才能做的事。咱們小賣家也只能跟著市場走。) 至于V商,本身就不用囤貨,不需要講。 最后總結一句全文重點:不要對一件代發的價格過于挑剔,這是別人應得的辛苦費。如何“從一件代發起家,向職業賣家轉型”才是本文重點講解的內容,也是小賣家最應該思考的問題。------------------------------------------------(完)-----------------------------------------------------------------


                    一件帶花于發布,他支持
                    從事女裝貨源,談談我對這件事情的看法:憑什么風險都是人家的,出苦力的還是人家,你就倒一手就能獲得利潤?人家還不如直接把手頭現有的客戶服務好,如果只是簡單的和人家批發商談談,我覺得沒啥戲,但是就沒有辦法了?那也不見得,首先你得去即墨的市場調查看看,哪家是新開的,生意還沒有做到特別好,而且有野心把生意做好的批發商,這個時候你必須誠懇的和人家談。拿我個人來說,我就是做女裝一批的,太多太多的代理都在我這里一件代發,說句實在話,養活了不下一千號全職媽媽,現在現在也非常難做,一件代發這種的,我們勢必會制定一系列的政策規范,99%的代理走貨的價格都是一樣的,一定是不議價!大家的供貨價格和銷售價格都是嚴格把控的,他們賺多少說實話我是知道的,當然我也很清楚的明白,如果他們賺不到錢,我的量也走不上去。還有1%的人是怎么回事呢?07年早期在四季青也有檔口,也有那么兩三個很有野心的年輕人(目前是兩湖最大的代理),那個時候我也只是一個小批發商,生意和現在自然沒有辦法比,話說能把生意做成功的人,思路一定和普通人不一樣,難得的是!AB游說我的套路是一樣的,C是非常個人魅力的(他是我老婆的表弟),那種氣場裝不出來!C就不重點介紹了,說說AB是怎么從我這里一件代發,又能讓我讓出利潤的吧,例如:一件女裝供貨價68元,一件代發我算做的早的,99%的人基本現在都在我這里92折走貨,零售價大概在99元左右,也不和大家藏著掖著,我的毛利潤在17%左右,你覺得我很賺錢?我的心碎了一地!現在手上還有500W庫存的貨源沒有處理,低價處理又舍不得,十年下來的基本都是斷碼有微瑕的產品,還有一些款式實在是過時的不行的。AB二人目前在我這里是9折的走貨價,一件代發,前提!前提!他們兩個的天貓店必須和我們公司簽訂《對賭協議》,大概的意思是用他們的天貓店抵押給我們公司,這種純粹就是信任!敢下這樣決定的生意人,要么是瘋子,要么就是對自己的事業有著絕對的信心,平時發貨還是92折一件代發,如果兩個店鋪完成500W銷售額,那么我就會返2%的利潤給他們,別小看這2%的返點,我們的女裝貨源毛利潤零售差不多都有50%的利潤,刨去推廣運營刷單費用,AB一年輕松賺100W,去年AB同時跟我們簽的對賭協議是完成800W,再讓1%,想了想還是沒簽,實在沒利潤,現在他們又會去我們公司對面的競品公司那里拿貨了,方法和對付我的如出一轍!雖然現在生意越來越難做了,尤其是天貓淘寶,但是他們總是風險最小又賺錢的人,總之過得比我安逸!不得不說,有些鳥兒是關不住的,因為它的羽毛太鮮亮了!


                    楊濤于發布,他支持
                    同一件貨,直接進貨的價格比廠家價格還低,只要你肯花心思和精力,就能不費保證金、不受一次性進貨了、每月最低進貨量的限制而拿到低價貨。怎么做到的?道理在哪里?看看你就明白了。在這里我介紹的是服裝行業的方法,并針對性的介紹其中一款裙子;其它行業一般帶有商品貨號的都可以按照這個方式嘗試看看。 大家別誤會,我說的這個方法不需要你具備和廠家有什么特殊關系,也不需要什么大媽、二舅、三爸之類的親戚關系,直接能拿到比廠家的出廠價還低的價格;但這也不是絕對性的,還得看你的手氣、眼力和耐力,還帶一份運氣;俗話說的好,三分靠技術、七分靠運氣。先給大家看看我從花園街19號一級經銷商那里拿到最低價格報表(注意,是一級經銷商,也就是說他們直接從廠家拿貨,沒有其它環節),貨號為"982180"的這款裙子是08年3月剛上市的新款。 大家看見了,經銷商給的價格是56元,這個也是他們的底價,不管你拿貨多少都是這個價,而且還要自己出運費的。我們現在再來看看我從廠家那里搞到的價格報表,同時還搞到了加盟合同,這可是費了好大周折才拿到的呀~合同在下面稍后貼出。看看這同一款裙子,廠家的價格是46元哦,當然也是最低價沒得商量的。而經銷商是56,賺的就是這10元的差價。好了,現在價格已經透明了,大家也知道該選哪里進貨(廢話),可是大家也應該明白,要從廠家進貨可是條件很多的,什么保證金啊、一次性進貨量啊、每月最低進貨多少啊等等,都是我們這些小賣家望塵莫及的,只能任人宰割去經銷商那里進貨了。 可是大家忘了還有一個地方,那就是"淘寶"! 肯定有人奇怪,為什么我這么說?呵呵,你去淘寶搜索一下你要進的貨號,再點低價格排列在前。最精彩的部分來了,下面是我在淘寶搜到的"982180"這款裙子的價格,而且賣家還包郵!記住,一定要搜索廠家提供的商品貨號,因為很多賣家出于方便考慮干脆直接在寶貝標題上寫上貨號。 看見了吧?40元包快遞的。是不是傻眼了?認為絕對不可能?明明廠家的出廠價都是46,要么這個賣家就是個騙子、假貨....都不是的,其實原因很簡單,廠家為了大量出貨,用此返利政策去激勵他的客戶,我們這些沒資本小賣家絕對不要去嘗試哦。 后來這條裙子我直接從賣40的那個賣家那里進了10條;還和這個賣家聊了不少,從中了解到他確實是廠家直接拿貨,而且也是剛開新店,信譽只有三心,也有實體店的;我給他看了廠家的合同后他自己就承認了,的確是為了急于出貨才虧本賣的。不過騙子還是存在很多,所以大家在交易的時候一定要用支付寶擔保交易,不要聽信賣家任何借口去即時到帳交易或銀行匯款,而且你還要事先說明,如果是假貨或二手一定要退貨退款,要是他是真的廠家拿貨一定會同意的。 還在看?你還在等什么,快去搜索你的產品貨號看看,看有多少人在賣,有沒有比你進貨價更低的。比廠家價格還低的貨在哪里這是一個經銷渠道管理的問題;生產廠家的產品最重要流通到用戶手里有以下幾種方式:  1、廠家直銷;  2、區域總代理;  3、區域經銷;  4、區域總代+分銷;  5、區域經銷+分銷;  6、加盟連鎖;  7、專賣特許;不論哪種渠道,廠家首先要保護自己的利益:保護自己的產品在市場上的價格不是很低,有更多的銷售渠道能夠銷售自己的產品。所以廠家的對外公開批發和零售價格一般都比實際給渠道的價格高,這樣保護了經銷商利益,使經銷商獲得了比較好的利潤,經銷商自然就不會放棄該產品;另外,由于上游的價格保持了穩定,不去和渠道里下游經銷商去競爭客戶,有利于維護渠道里經銷商形成穩定的價格體系,不至于被自己打敗。許多人大宗買東西都想找廠家,以為能拿到低價,其實,經銷商那里才能有更多的價格空間給你談。而現在做生意很多人都認為:我進貨直接去廠家,價格肯定是最低的。其實出廠價也是有規矩的,只要是有代理的地方、你再去廠家也是不能拿到最低價格的。因為廠家要保護代理商的利益,你就是跑到廠家也是等于在當地代理商那拿的貨一樣貴,甚至廠家給你的價格比代理商的還要貴。如該產品在你當地沒有代理商,這出廠價廠里往往按進貨量來說事的,也就是進的多價格就低。這就形成了錢多就有競爭力的現象!一些大的經銷商到廠里一張嘴就是:你別問我能進多少、你只要告訴我你廠里一年能生產多少......所以朋友們還是應該多點分析能力,最好的辦法是做新產品的代理商,其次就是找代理商拿貨,而不是廠家。其實大多數人認為沒把握的事情往往是最有把握的! 在1688,有許多廠家和批發商,這里是專門服務于淘寶各級賣家的平臺,它的前提就是小額批發,而且還建議大家最好選擇批發商來進貨,因為廠家雖然有貨源充足的優勢,但是得根據你的進貨量來生產,一般是不會提前留置產品,除非是賣得很爆的產品,但對于進貨賣家來說,信息已經屬于過時,好商品不是你第一個進到的,利潤會帶來多少可想而知。批發商的優勢是,能夠整合市場第一手的資源,首先他面對的就是一個線下的市場,對于進貨有非常嚴格的要求,一定要質優價廉還要是爆款,所有該考慮的他都會第一個考慮,所以對于淘寶賣家來說會省心不少,一般的批發商不會專注于網上,所以在阿里巴巴的小額批發平臺也只是一個附加銷售,你想進貨,為了跑量和資金流動得更快一些其次再稍稍賺得一點信譽,這些批發商是不會在幾塊十幾塊上斤斤計較,通常你會獲得比廠家和淘寶一些零售賣家那里更優惠的進貨價格,這樣,幾塊錢的利潤就到了你的腰包里邊了,有了這樣的價格優勢,你也可以和淘寶同類賣家進行一場價格戰了!其實出廠價也是有規矩的,只要是有代理的地方、你再去廠家也是不能拿到最低價格的。因為廠家要保護代理商的利益,你就是跑到廠家也是等于在當地代理商那拿的貨一樣貴,甚至廠家給你的價格比代理商的還要貴。這一點我是相當同意的,呵呵,廠家為了保護代理商的利益價格只能再高了,這是廠家必須要注意的信譽,以前不懂,接觸后才知道,這里面還有這么多的學問,呵呵。嗯,我也同意這一點,但是我覺得進貨想要進低的,可以選擇下尾貨,新品一般去廠里面定也不一定會高啊,但是絕對不可能比經銷商的低就是了,除非你有能力跟經銷商競爭。(工廠經營者一枚,服裝設計加工請加微信)


                    服裝擺渡人于發布,他支持
                    來廣州進貨的人每天絡繹不絕,其中有老炮兒,也有菜鳥兒。--------------------------------------------------------很多人不約而同的會選擇到廣州十三行服裝批發商場逛逛看看,那菜鳥在這兒怎樣進貨不會被套路呢?之前我在廣州跟韓國人合伙搞了一個小廠接外單,也算是行里人,今天時間足多說點“新人去廣州十三行服裝批發商場怎樣拿貨最廉價、最靠譜。”1> 選對地方 - 好的貨源是成功的第一步不論在哪兒,相同的貨品, 1 樓門面的永久都比 2 樓的貴,要是這個批發商場有負層,那負層的東西肯定就比地面上的廉價,記住一點,檔口方位哪里最差哪里的貨最就廉價。十三行的新中國是所有服裝批發市場的縮影。為何?檔口租金貴啊!哪兒的檔口不是地段好的最貴啊?檔口費貴,報價轉嫁到消費者身上咯。前幾天,我又一次去十三行,在負一樓看中一款蝙蝠衫, 25 塊錢,沒有拿,到了后邊我上了一樓,就 32 塊錢了!十三行炒貨的挺多,地面上的檔口直接從地下抄過來就是兩個價,同樣很多地方也有這種狀況,所以,你要是發現同一個商場有 2 家店賣相同的東西,一定要去地段相對欠好的地買。我的親身體會是,十三行新中國大樓檔口的批發報價依照從低到高分別是:-2層 < -1層 < 3層 < 2層 < 1層 (4樓以上可以說是十三行的精華,款式質量都比樓下要好,但是很難砍價)一樓的東西雖然貴,但是卻是 5 層檔口中款式最時尚風格最新穎的。2> 記住一定要砍價!第一次來的,必須要砍價。你第一進貨時,啥都不理解,去問報價的時分也沒那么硬氣,想砍價的話,啥樣的報價才叫對。這個的話,就要靠經驗來積累的了,大致批發價是怎樣的報價,這個要靠自己花費店時間揣摩,報價要從面料,樣式,做工上來考慮;假設你真的是第一次進貨的話,進得貴了一點也沒有關系,就當交學費了。假使你真是一個合適做生意的人,時刻長了,總能總結出來什么樣的東西報什么價的。不過假設對方知道你的意圖在于批發,開出來的報價一般不會和實際成交的報價相差很多,你能夠小刀,可是大刀不要了,省的討價不成,還惹得人家煩-----又是一個外行。比方,一條批發價開價 10 塊的裙子,你可以給8塊,橫豎成交之前多幾句嘴總沒有錯,即便不可的話,你也不會丟失啥,大不了就依照 10 的報價批唄!3> 多逛逛 - 不在一棵樹上吊死對于菜鳥來說要特別要注意了,精明的店家是不會只在一家批發商那里拿貨的。很簡單的道理:你老去一家攤子買東西,老板剛開始的時分會廉價給你,可是時刻慢慢地長了,對方就不廉價給你了。-----橫豎你都會來我這兒買不去問別家的報價的,我為何要老給你廉價呢?SO,希望各位不要犯這個過錯。相反,你老是在不相同的攤子的話,攤主們會競相廉價給你,由于他們想爭取你這個老顧客。有句話是這么說的:吃熟不吃生。我的一個朋友是開服裝實體店的,性情很溫和又很簡單輕信他人,他剛開始只去一家服裝店進貨,虔誠地信任著他人一直都給著她最低的價格,最后發現他拿的東西老是貴那么幾塊錢。還有,不相同的批發店,有不相同的款,不可能你想批的樣式在同一個店里,這個無須覺得繁瑣。再者,同一款貨,在不相同的店子里會有不相同報價。多比較才行,所生意必須要學會狡兔三窟。4> 抵抗檔口老板的迷惑跟甜言蜜語每個批發商都有著三寸不爛之舌,大多數批發商都混跡江湖多年了,他們那巧舌如簧的功夫能一會兒讓你暈頭轉向,只需你進了他們的店子,他們的推銷就會像轟炸機一樣。說點行內人的話,他們的推銷辭中有一個經常出現的詞語:爆款什么叫爆款?就是賣的火爆的樣式!你要小心了,這個是爆款,那個也是爆款,不可能個個都是爆款啊?賣衣服是要看你的眼光的,有些好的樣式的確是爆款,拿回去會很好賣,可不是爆款的拿回去就等著壓貨吧,批發商的使命即是要盡可能地把他們的貨品賣多給你,至于你怎么樣不關他們的事,橫豎錢現已進腰包了。強調下,很有可能他們口里所說的“爆款” 其實是他們的尾貨。看完后你們也是半個行內人,咱們要學會換位考慮,如果自己是批發商會不會為了把積壓東西竭力推銷出去?這么考慮一下,就不難理解為何批發商要強烈推銷這款貨品給你了。我提一下,有的比批發商是可以換款的,有的不行,這個你一定要提前要求他,切記。5> 帶上你的行頭 - 講行話行頭是啥啊?很簡單,你去的時候不能穿得太正式......穿得正式就意味著你不是來批發的,批發商會以為你能給他們帶來許多收益,天然報價就不簡單是最低。你穿上你覺得最便利的衣服就能夠了,我一般穿 T 恤和休閑短褲加平底帆布鞋。還有許多人說進貨就要帶小推車,我說:假設你是去十三行拿貨就不要帶推車了,十三行人擠人,推車底子沒方法走,帶了推車你會恨不得把推車給扔了的。這個批發商場是批發兼零售的,假設你去十三行拿貨拿了推車,人家一眼就看出-----這自個肯定是首次來這兒拿貨的!行話嘛,很簡單了。即是你不能問批發商:老板這個衣服多少錢?假設你不推車的話,人家 99%以為你是要零買。各個當地有不相同的行話,這邊呢。一般是這么問的:這個版拿貨幾多錢?這個版點貨什么價格?總歸,就是要一個重點:你要在一句問話里讓對方理解你是來進貨而不是零買的。不理解的話,就跟在其他進貨的人后邊聽下人家是怎樣問的吧。還有一些小細節能體現出你是個內行而不是菜鳥,這我舉幾個栗子:(1)你注意到嗎?批發商給你報價的時候,一件 30 的衣服,他不會說"三十塊” ,他會說“三零” ,一件 25 的衣服他不會說“二十五” ,他會說“二五” ,老是把“十” 給去掉的哦!(2)不要說“好賣” ,要說“好走” 。(3)在說某一個樣式的服裝時,不要說“這件衣服或許這條裙子” ,要說“這個版” 。你要是說“這件衣服或許這條裙子” ,人家一聽就知道你是菜鳥啦!6> 欲擒故縱三十六計里這個策略是我最賞識的。在商場上相同適用。怎么用呢?假設你很心儀某款產品,而報價你又覺得偏高了。就試試這個方法。此策略于不怕費事且拿手磨嘰的女人適用。適用法則如下:砍價---不成----不買,掉頭走人。此法湊效矣,見過成功案例 N 次。但使用了這個絕招仍是不能砍下價來,闡明那真是批發商的最低價了,你就乖乖就掏腰包吧!7> 拿完貨要檢查防止版型不對你可能會好奇,東西都是看得見,摸得著的,怎樣會有貨不對版的事情?這才是批發商技藝高超的地方哇!聽我細細道來:我曾經在十三行拿過一個襯衣,在批發檔口看批發商的樣板貨,怎樣看怎樣舒服。料子,做工,版型,都是很贊的。于是點了 5 件回來。回來今后即是覺得不對路,開始覺得是沒燙過的原因,燙過今后,仍是找不到當初在檔口那里對它一見傾心的感覺,我覺得這個襯衣即是不對,可是樣式是這個樣式沒有錯啊!后來在朋友指導下,我總算知道了其間的奧妙------貨不對版了!批發商給我的貨在做工和衣料上都沒有她在檔口那里掛版的那一件好!大家吸取教訓,拿貨的時要隨機拆包一件看看是不是和他們掛版的質量相同好,確定是相同的質量后,我再付錢。十三行是個讓人又愛又恨的地方。那里的樣式真的很中意,那里的貨真的讓我提心吊膽,我每次去拿貨,都會遇見有污漬的,要是能洗掉的話,倒沒啥,污漬洗不掉的,吐血啊!我曾在 2 樓拿過 特批 30 塊錢的毛衣,由于時間緊,我不能一包一包地拆開來查看,只能自求多福了,誰知道拿回來后,胸前有刺繡的沒有繡上去!這個也就算了。橫豎能夠穿,沒這么美觀,自己用唄,讓我悲傷的是一件毛衣竟然染上了好大一片黑黑的污漬!根本無法清洗!直接報廢了!我的 30 塊就這么完了!后來在廠里當抹布了。相似的狀況還有許多:十三行的批發檔口做的都不是高端貨,那些在制衣廠打工的小妹,車一件衣服得不到許多的加工費,有些車衣工人敷衍了事,能交貨就行了,工廠領導也沒閑暇逐個查看她們的工作質量,橫豎都是包上了袋子就直接交貨給批發商了,批發商直接交給你們。你們即是受害的目標了。假設是扣眼沒有開,脫線一類的能自個用剪刀針線解決的小問題,我都不以為是問題了,恨的是有一些衣服底子就沒有加工完----沒紐扣!扣眼都沒縫上去!或許是徹底不能穿的嚴重瑕疵品,臟衣服!這些在我們這是沒有的,因為要出口檢查的還是相對嚴格的,要不然沒有飯吃。我們現在出來的衣服都是有質量保障的。提一下,假設衣服是有配件的,你也要拆包查看了配件是不是完全再走。比如一款有腰帶的小外套是沒有腰帶的,本能夠賣個好價格的,少了腰帶你自個找一個腰帶來配上,總覺得不是那回事,味道少了許多,保本處理掉了。有些瑕疵隔著袋子就能看見的,比方一點點的污漬,批發商一定會說是劃粉或許是衣物纖維啥的,千萬不要嫌費事,立刻叫他們給你換一件,拿回去弄不掉你就費事了,這件衣服可能即是由于這個瑕疵賣不掉。你要是懶得替換要做好這個衣服賣不掉的心理準備。怎么去服裝批發商場怎樣拿貨我就分享這些吧,希望對各位有用。感謝各位的閱讀占用你們這么長時間,作為回饋引薦一個在我們服裝批發網站工作人員,會定期上傳一些質量很好的女裝貨源,有意向可以看看,直接加就可以。不是好東西不敢介紹怕砸了招牌。------------------------------------女裝一手貨源,看貨私信我。


                    逸杯二鍋頭于發布,他支持
                    樓上的親們,你們說得都對,就是說得太美好、太不現實了,我能說江湖險惡嗎?像題主說的賣一件拿一件,你進一次貨就拿一件,誰伺候你呀。碰見脾氣暴的直接叫你滾蛋。批發賺的是什么錢,是走量的錢,你走不起量,就別怪人家不給你好臉看。你光怕自己壓庫存,不想著別人的利益,生意不是這么做的。正確的路子是看準款,大量吃進,獲得價格優勢,加上自己的策劃短期迅速銷出去,這才是賺錢的正道。銷量越高分攤到單件的廣告費、促銷費、人工等成本就越少,也就是更強的價格優勢;一件賺二十塊(TB上賣60-70的衣服,成本20+,廣告雜費人工20-,賺上20一點不難),3000件,也有六萬元左右的收入,一個月做上一次就夠了。賣單件??呵呵,我只能告訴你一個真理:傻子都沒錢。找一個有錢的傻子都比找3000個沒錢的傻子難。--------------------干貨更新線------------------------專門為解釋三個字而來——看準款。可以確保大量進貨需要兩個前提:1、同質價格低;2、貨好賣家少;看款的準確率決定了你賺錢OR賠錢的速度。大家都知道,TAOBAO上大量服裝賣家是不賺錢的。不賺錢有很多原因,其中一條就是:貨品沒有差異化。批發市場的貨,誰都能拿,網絡本身是超大的信息平臺,以前賺取大批發市場與終端市場間信息、物流差價模式,到網絡時代必然不會賺到錢。也可以這樣理解,看似沒有門檻的TAOBAO店,如果想讓它成為賺錢吃飯的本事,實際上必須有過硬的供貨資源或是營銷能力。臨近義烏,有些專業做TAOBOA的村子,近年生意也越來越差,走得人很多。這是市場優勝劣汰的必然結果。評論里還有人說代發的事情,批發都不靈,賺不到錢,還代發呢,當搬運工賺錢的只有農夫山泉和順豐!現在做得大的賣家基本都是做得早,搶占貨品資源早,客戶維護得好。新賣家,營銷上不玩出位,又沒更好的資源怎么拼?說句實在話:如果想學習和練手,可以試試做代發,和小量批發拿貨;如果想賺錢,如果沒好資源和好計劃,還是老老實實地上班比較好。


                    臻世于發布,他支持
                    你這個問題我覺得要分兩部分來回答:1.賣一件拿一件可行嗎,前景怎么樣2.底價從批發市場拿貨是不可能的,因為底價在工廠。尤其是外貿工廠和品牌工廠第一個問題:賣一件拿一件那你只有找一件代發這種的,但是這樣有個更大的問題,你這種市場貨可能整個淘寶都是。就算不陷入價格戰的泥潭,你想要很好的發展也是特別難的。不管你是做淘寶還是做實體店,做服裝生意都要備貨,這是必不可少的。想要有大銷售,大發展。首先款式就一定要做獨家,加盟品牌的有區域保護,做實體店的做本地市場也會找到自己方向避免撞衫,甚至大不了就做貼牌,說別人是仿貨。做淘寶也要找到好的貨源,自己拍攝組成系列,這樣才能有競爭力并且積累客戶。不存貨是不可能,必須是有一點風險的。只能說最大化銷售完,如果生意夠好,其實最好的庫存壓力也是很小的。但是千萬不要為了避免庫存而限制住自己的手腳,注意:要賺錢就必須有好貨,同時也要成本夠低!做最大的利潤。第二個問題:就我的從業經驗而言,我最早開店做生意的時候不管廣州深州上海杭州的檔口我都去選貨。總是不斷的在對比,找那些款式足夠好但是批價又最低的。但是摸索了很久才發現,想要從批發檔口最底價拿貨是不可能的。我經常在檔口拿貨,同一個檔口里很多衣服的領標都基本是不一樣的,他們說全外文的都是國外貨,跟你說是進口韓國貨,歐洲貨。但最后我發現,這是其實都是外貿工廠的外單貨!是工廠出口到國外的貨。真正出國去拿的只是版子,如果全部批發給你都是進口貨,成本哪里吃得消。批發商從工廠批來可能70/件批發來1000件,一轉手賣你就是100,轉手越多,價格越貴,很多二級市場的批發商從一級市場拿貨,比如很多杭州四季青的檔口貨源就來自廣州深圳,倒一手而已。而有些更高端的外貿貨,比如在深圳南油,精品的真絲連衣裙從工廠批來可能200-280一件。批出來的價格可能就是380-720。款式好的精品貨銷路對一些做精品店的老板娘很有吸引力,很多在上海,廣深,甚至香港做中高端的老板娘(能從批發市場拿300多的衣服的老板娘,拿回去標價起碼1000),所以千萬不要相信檔口老板說的一件賺5塊,10塊,不可能的,一個批發檔口的一年房租都幾十萬,好的幾百萬都有!批發市場的貨利潤不夠大,怎么養的起房租,養得起那么多小妹?但問題就在批發市場的利潤這么大,留給實體店的還有多少?批發市場的貨哪里來?大部分是工廠,沒有那么多檔口有自己設計生產的能力,大多數是版子炒來炒去,整個市場都是,然后線下店也經常撞衫,甚至掃一掃淘寶都有了。這樣作業實體店主們,這樣你就很難做了。所以要做好實體,或者是淘寶和微商。你必須要找到貨源頭:優質外貿工廠和品牌工廠只有在外貿工廠里的拿到的貨(大多都是出口歐美日韓的)款式新穎,檔次好,最重要是成本低。如果你做的是這種貨源,你的利潤空間得有多大!一件衣服進價相差100,假設你一個月只賣100件好了,就可以多賺1萬,一年多賺12萬。但是一般店面月銷售200件也不是很難吧,那么你一年就可以多賺24萬了?你想想 本該賺的錢去哪里了?這應該是最深的行業秘密了。對于很多實體店,甚至淘寶賣家來說,如果你不能夠摸索到這一層,生意真的會差距很大!

                    怎樣才能低價從一個全國知名的服裝批發市場上的批發商手上拿貨在淘寶賣?由美文導刊網(www.fxsh.tw)收集整理,轉載請注明出處!原文地址http://www.fxsh.tw/meiwen292766/

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                                    青海快三114后出什么
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